Hoy en día la publicidad en el punto de venta, más conocido por sus siglas en inglés POP (en estricto “Point of Purchase” significa publicidad en el punto de compra, sin embargo, la acepción que interpreta el mercado es punto de venta), es una de las actividades más significativas e importantes que cualquier retail debe realizar; para que este concepto se dé deben estar al menos dos elementos, el primero es la presencia de una persona en la cercanía de una publicidad y la segunda un anuncio apropiado, tal como un mensaje verbal grabado o una demostración visual o auditiva.
Es importante recordar algunos conceptos como (1) Merchandising, que según J. E. Masson es el “Conjunto de métodos y técnicas conducentes a dar al producto un activo papel de venta por medio de su presentación y entorno, para optimizar su rentabilidad”, en otras palabras se puede definir Merchandising como toda actividad que se realiza en el punto de venta (POP) para motivar la venta por impulso.
Otro concepto importante es el (2) Punto de venta, en el cual se distinguen varios elementos como son: los pasillos en una tienda, las secciones y ubicaciones (por ejemplo, los jabones, los detergentes, etc.) , la circulación que la tienda ha diseñado, lo atractivo de un producto (que “jalen la vista”), las cabeceras de las góndolas y los puntos calientes, tales como los robacabeceras, las islas, los exhibidores, etc.
El secreto para realizar una acertada publicidad en el punto de venta, pasa primero por conocer certeramente a nuestro público objetivo, llámese clientes, y crear un anuncio que logre que los clientes se sientan motivados con el tipo de publicidad realizada, de hecho en la actualidad lo que más valoran las personas en Lima es la creatividad y las letras grandes en los avisos de este tipo.
